大华超市位于重庆地区的秀山县，是一家连锁超市。现有资产总额约3.2亿元，员工1000余名，是秀山目前效益好、知名度高的地方民营企业。大华超市作为县域龙头，通过商城系统服务地区消费者，拓展销售渠道，并结合精*准营销等功能，更好的为本地消费者提供服务。

大华超市2019年1月20日开通商之翼微商城、App，现处于试运营阶段。店铺开业第一次搞活动，7天内销售额达到30000+，公众号涨粉7000+，沉淀会员1000+。这么可观的活动效果，大华超市是怎么做到的呢？我们一起来看一下。

01 经营动作

通过砍价、新好友注册送200元超大红包等营销玩法，配合线下引流为店铺拉升转化。

正式入局前，先做市场调研：大华超市是重庆地区的龙头超市，有专业的团队成熟的管理模式，由于电商发展太快，线下超市销售受到电商的挤压。大华超市决定布局线上线下共同经营，转型新零售。

在大华超市正式开通线上商城之前，团队做了2 个多月的市场调研，主要研究市面上的商城系统以及营销玩法。

经过一轮对比，最终选择使用简单、价格优惠的、系统稳定的商之翼微商城；而且微商城玩法丰富，给超市后期发展带来更多可能性。

1 千人千面，精*准营销，激活老客户

大华超市在本地经营多年，原有会员1万名。大华超市搭建线上微商城及APP，通过商之翼微商城后台的会员数据批量导入功能，大大缩短了线上线下数据打通的时间。

老用户用短信唤醒：要将之本次活动推送到之前的老会员手中，短信就成为了触达这些用户的最*好方式。大华超市使用商之翼后台的短信推送功能，通过短信及时向老用户传递本次1元购活动的信息，引导他们关注公众号，并从微商城参与活动。

精*准营销推送：通过商之翼后台的智能营销数据分析。根据用户平常的浏览量，来为客户推送本次活动较感兴趣的产品。从而达到了较高的客户转化率，提升店铺销售额。

操作路径：商之翼后台—营销中心—智能营销

商之翼后台—会员中心—会员数据批量导入

2、大砍价+1元购，实现流量爆发式增长

拼团和砍价是裂变的两种重要方式，但在玩法上却有明显不同:拼团需要用户付出金钱成本，参与拼团需要先下单，而砍价不需要用户付出1分钱成本，所有人都能来砍一刀，参与门槛较低，引流效果更显著。

砍价参与门槛低，大华超市利用这一特性开展了一系列的砍价裂变活动。

选品主要为超市内复购频率较高的热门商品，大米、菜油、纸巾等。优惠力度超大，根据优惠力度设置20-100不等的砍价人数。

例如，原价99元的750ml的沙宣洗发露，需要50人砍价即可1元购买；而原价10元的纸抽，只需要20人砍砍价。

活动进行7天，为大华超市公众号涨粉7000+，加微信好友5000+。砍价成功用户达到8000次。

操作路径：商之翼后台—营销中心—砍价

3 注册送红包，增粉转化一箭双雕

为了让更多地用户沉淀为会员，大华超市设置注册即送200元新人红包。红包额度从5元、10元到50元不等，满足了不同客户的购物心理预期。并且将红包的有效期设置为3个月，这样在一定时间内，用户有不同价格范围的购物需求时，就会想到自己还可以使用红包，从而再次促使客户在线上商城下单购物。

客户下单后，可选择到店自提/线上配送两种方式。大华超市承诺线上配送只要购物满18元即可在30分钟送达。由于活动产品价格较低，不到18元，客户在购买了活动产品后为了满足配送门槛，会凑单消费，起到提升客单价的作用。

配送服务大大节约了客户的时间，在体验过优质的配送服务、产品之后，大多数客户讲慢慢习惯线上配送带来的便利，有事没事也会想要上上城逛逛，买一些产品。

操作路径：商之翼商城后台—营销中心—添加红包—注册送红包

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