说茶优品（www.ishuocha.cn）是云南南茗佳人茶业有限公司旗下茶行业领域的独立门户网站——说茶网（www.ishuocha.com）与商之翼合作搭建的线上商城。说茶网主要服务于云南普洱茶、红茶、白茶、绿茶、乌龙茶和茶具茶器，以及茶美生活范畴内的茶叶爱好者，提供行业内新鲜、专业、有营养的精品内容和行业知识。

2019年3月1日说茶优品商城上线，客流和交易额持续上涨，砍价活动一次引流2000+粉丝，配合会员充值有礼活动，5天充值金额突破了10万！

经营动作：

1、批量导入数据，红包激活新老客户

说茶网作为一个行业垂直信息网站，已经运营了4年，通过在网站分享茶叶、茶具的咨询和知识，积累了20多万的粉丝，网站每天有几万的访问量。而网站的流量也就是说茶网的精*准客户，说茶优品通过在说茶网发布商城茶品秒杀优惠的活动，吸引精*准客源进入商城注册。

引流新客： 说茶优品在其公众号菜单栏中设置“ 新人888红包 ”按钮，这样用户进入公众号看到新人注册红包，就会很主动的点击并注，大大缩短了用户的注册路径。

激活老客： 由于之前使用过别的商城系统，一部分客户数据已存在该系统中。通过 商之翼的数据批量导入功能 ，使用表格批量导入商之翼商城，节省了大量的人、物力资源，但是数据导入后仍然需要客户使用手机验证码激活一下。因此说茶优品通过发放 1000元平台红包激励 ，鼓励老客户主动激活。

2、红包、砍价多重营销活动，实现流量爆发式增长

会员储值做留存：

由于说茶网的信任背书，客户对说茶优品是较为信任的。而 充值有礼 是用户留存复购的法宝，用户有钱预存在商城，自然会再次来消费。并且储值活动也比较适合茶叶这种复购率高的产品。

说茶优品储值活动储值金额从300到30000元不等，赠送的礼品也不同。每个档都设置了礼品，超过5000除了赠送礼品以外，还直接赠送金额。这里需要注意的是把握住客户的需求，所以送的礼品一定是对客户有价值的。通过储值活动， 5天时间累积充值金额突破了10万元！

砍价引流：

由于说茶优品的服务号和商城刚建立不久，所以粉丝基数不大。通过商之翼后台的砍价活动， 3天增粉2000左右，活动成本5000元左右， 单个获客成本不到3元。

本次砍价一共选了5款产品做1元砍价活动，从价值22元到108元不等。针对不同消费观念的客户，均可参加本次砍价活动，降低了活动门槛，同时吸引更多客户参与活动。其中有一款原价108元的引流产品，设置门槛为30个人砍价才可以1元包邮拿走。

3、不定期活动，促进客户进店消费

在商城升级活动结束后，除了以上活动，说茶优品还配合产品上新和营销节点，开展了一些拼团促销活动。如拼团、限时折扣、预售、打包一口价等 活动 。 并且每周 都会轮换产品 加入 上限时 折扣 和团购 活动，使用户形成说茶优品商城茶叶有不定时优惠的印象，培养用户及时关注商城的习惯。

选择商之翼的理由：

说茶优品的吉经理这样说：当我们选择开通线上商城的时候，一路都在做选择：自己开发，还是用现成的工具？如果用现成的工具，选谁家？

一开始，我们的商城系统是找本地一家科技公司开发的，上线第一天我们卖了50多单，然后各种BUG就开始出现了，然后科技公司就直接派了技术来我们公司改各种BUG，改了三四个月都没改完。

然后我们就开始思考，如果按照这种进度以及迭代能力，技术方面支撑不了我们三五年以后的发展。后来我们考虑自己组建技术团队，但是云南这边的创业环境，很难找到符合我们要求的CTO。而且资金成本也是一个原因，更重要的是时间成本。

移动端发展和变化都这么快，大家都恨不得蹬上鞋子就尽快往前跑，难道你还要浪费时间先在家里化个妆吗？

“选商之翼合作，最初是机缘巧合，但现在来看，是个很明智的决定。”吉总忍不住乐了一下，“因为我们发现，只要策划得当，线下配合，商之翼的很多玩法，哪怕是很简单的玩儿法，效果都很好。

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商之翼 ，作为专业智能软件系统提供商，历经10几年的沉淀与发展，公司现有员工人近200人，有来自BAT、京东、甲骨文等专业人才，是业内富有实力和经验的专业*团队。代理分布全国各地，服务企业上千家，如土巴兔、膜*法世家、迪士尼等。